新案讓利 逼中古屋降價4％

新北江翠地區下探3字頭北市大安開價仍硬
價格連動

今年以來，有不少建案祭出「讓利」以求順銷，從台北市的「太平洋之森」、「忠泰鳳磐」，到新北市「江翠ONE」、台南市「真愛」，不約而同降價1~2成，吸引買方目光。建商放低姿態，也軟化建案周圍中古屋賣方的鋼鐵心，上述建案周圍中古屋行情1年來均有下修現象，價跌約4~7%。

「江翠ONE」標榜房價比中古屋還便宜，造成熱銷，逼周圍中古屋降價換成交。范厚民攝
以現正熱銷中的「江翠ONE」為例，該案標榜預售屋比中古屋還便宜，迫使周圍中古華廈單價下探3字頭。永慶房屋江翠店店長張睿杰認為，「江翠ONE」公開後，以長江路沿線、文化路以北的中古屋社區，影響最大，「隨著新案開出比中古屋還便宜的行情，屋主態度比較軟化，目前華廈每坪成交單價40萬元以內都有可能。」

看屋客增加2成

張睿杰透露，「由於此案聲勢浩大，的確磁吸不少看屋客，近期周來人約較上半年多出2成。」
台北市中正區的讓利案「太平洋之森」，以低於區域行情約2成的價格，使全案在1個月完銷，數據顯示該案周圍中古屋價格，今年略較去年下滑4.5%。

住商不動產台北師大店店東游聖獻指出，包括泉州街、汀州路一段底到二段之間的中古屋受影響頗大，屋主開價姿態較為軟化，買方也勇於出價，「但近2年房價都是往下走，應不僅受單一建案影響。」

同樣位於台北市中心的「忠泰鳳磐」成交價每坪120萬元，較區域低10~15%，銷售傳出捷報，周圍中古屋從去年的開價9字頭、下滑至8字頭。
永慶房屋大安成功店店長陳文豪表示，買方會以此例作為談價的籌碼，但多數大安區屋主口袋深，使得買賣雙方對價格認知有差距，「除部分大坪數、總價在4千萬元以上的產品有去化危機，價格下修之外，多數屋主的開價仍硬。」

台南較不受衝擊

台南市永康區的「真愛」也屬區域讓利熱銷案，東森房屋永康小東加盟店店長羅正穎認為：「台南人買房保守，多半還是喜歡看成屋，加上區域周圍中古屋多為透天厝，新案多是大樓，整體對價格衝擊小。」