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民眾在買房時，最常聽到仲介說的是「喜歡就下斡」，而實際下斡旋後，就將開始買家、賣方和仲介三方議價心理遊戲。近日，有名網友在網路上發文表示，自己最近在看房，並相中其中一間，就和仲介下了斡旋金，但後來發現仲介回覆都怪裡怪氣的，並發文請益關於「第一次下斡旋遇到的狀況」，而貼文曝光後也掀起討論，並有內行網友揭露在斡旋時，仲介的心態與話術技巧。
近日，有網友於《PTT》上透露，自己有意買一間房，父母對這間也都表示滿意，仲介不斷告訴原PO，屋主想賣的價格是1300萬，之前出價1230萬的買家屋主都拒絕不願意談的，並希望他改出1250萬，但原PO還是堅持1230萬元底線，並和仲介下了斡旋，但就在和仲介以簽訂斡旋之後，仲介的回覆開始怪怪的。
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原PO表示，仲介說明已努力幫他壓低價格，屋主願意以1260萬出售，並希望他重簽一張1260萬的斡旋，讓原PO大感困惑，不是已簽訂過一張為何還需重簽一張，並開始懷疑仲介一開始是否有與屋主談判。
原PO指出，願意以當初建議的1250萬簽訂新斡旋單，不過前提是需把屋主一同約出來當面交涉，但後來因屋主確診所以目前還沒下文。所以發文想請益網友有關他「第一次下斡旋遇到的狀況」。
▼原PO大感困惑，已簽訂過一張為何還需重簽，懷疑仲介一開始是否有與屋主談判。（示意圖／pexels）
貼文底下吸引大量回應，「不用談，再X北就換個仲介」、「要知道仲介有沒有唬爛就是直接退斡旋」、「不爽就直接退斡，不差他一個」、「演戲演不好而已」、「覺得演戲就不要加阿！很簡單」、「這房仲真的太差，演戲演到被你發現。」、「下一劇本：出現買家來競價」等。
也釣出一名買賣經驗的網友回覆到，仲介只是一份工作，不懂一堆人在批評什麼，在雙方斡旋成功後，不演戲一下，一般人會怕好嗎。並表示如果遇到簽下去就喜形於色的仲介，心頭反而會跳好幾下，心臟露一拍…並指出，在市場打滾多年，斡旋這個動作很重要，只要收了就是有機會，仲介基本上心態都是只問成交，不管成交價。
▼內行網友指出，在雙方斡旋成功後，不演戲一下，一般人會怕好嗎。（示意圖／pexels）
內行人並以自身經驗分享，歸納出斡旋8大要點：
1.只要收斡旋就代表有機會，在收斡旋當下仲介是跟買方站同邊，並希望屋主能這樣就賣，其他仲介講的話你可以都當只是在綴飾，鋪陳讓下面議價順利一點。
2.中間等待期只接受見面談，仲介如果希望斡旋改簽，等於是沒見面議價就加價，需評估其必要性！
3.坐到小房間一定要有底價，非必要絕對不加，不要批評別人房子，裝窮是最好的手段，切記帶著筆電，準備耗6小時以上打算。
4.仲介最常講加價的話術是，屋主讓利多少了，該換你顯現一些誠意，這時候可以不為所動觀察表情，並表示我真的很喜歡此物建，只是現金不足，還請仲介再努力一下。
5.通常表示現金不足2-3次，就會知道有無結果，如果屋主對於價格也有所堅持，這時候大概會提出一些加分理由說服你加價，但站在買方還是可以，繼續裝窮，死咬住自己底線。
6.這時有經驗的仲介，就會判斷此買賣能不能成功，如果雙方差距甚大可能就會再找下次機會重新斡旋。
7.這時自己要判斷當下立刻加價，亦或是冷靜回頭後在加碼。並表示需切記，加到多少就要停，有時候談判是這樣，一方急的士氣崩潰後，有可能兵敗如山倒這是買方大忌！毫無原則亂加，回家後悔時常有，當場談崩回頭再出價是有風險的。
8.只要沒有送客，仲介仍然持續再幫你殺價，都還有機會，當仲介進來說明，拜託加多少我再去幫你殺價看看，以自身經驗來說，八九不離十大概已經成交，也差仲介服務費能不能多一點而已。
▼內行人並以自身經驗分享，歸納出斡旋8大要點。（示意圖／pexels）
（封面示意圖／pexels）
高雄市三民區立忠路
公寓 25.78坪
580萬 每坪22.5萬
高雄市三民區覺民路
公寓 28.47坪
580萬 每坪20.37萬
高雄市三民區鼎泰街
公寓 24.61坪
580萬 每坪23.57萬
高雄市三民區覺民路
公寓 28.47坪
580萬 每坪20.37萬
高雄市三民區義華路
公寓 29.05坪
580萬 每坪19.97萬
高雄市苓雅區義勇路
公寓 29.92坪
580萬 每坪19.39萬
高雄市三民區覺民路
公寓 28.47坪
580萬 每坪20.37萬
高雄市苓雅區義勇路
公寓 29.92坪
580萬 每坪19.99萬
高雄市三民區覺民路
公寓 28.47坪
580萬 每坪20.37萬
高雄市楠梓區德信街
公寓 22.08坪
580萬 每坪26.27萬
高雄市苓雅區林泉街
公寓 27.9坪
580萬 每坪20.79萬
高雄市楠梓區德信街
公寓 22.95坪
580萬 每坪25.27萬
高雄市鳳山區五甲二路
公寓 23.56坪
580萬 每坪24.62萬
高雄市三民區義華路
公寓 29.05坪
580萬 每坪19.97萬
高雄市三民區覺民路
公寓 28.47坪
580萬 每坪20.37萬
高雄市苓雅區永平路
公寓 24.11坪
580萬 每坪24.06萬
高雄市三民區覺民路
公寓 28.47坪
580萬 每坪20.37萬
高雄市苓雅區廣東二街
公寓 23.81坪
579萬 每坪24.32萬
高雄市苓雅區和平一路
公寓 29.75坪
578萬 每坪19.43萬
高雄市鳳山區老爺四街
公寓 28.46坪
570萬 每坪20.03萬
